Três portas para construir junto com a DB1.
A diferença entre os três não é o seu tamanho, é quanto da entrega você quer carregar. No Finder você apresenta e sai de cena. No Solutions você entrega junto e divide a conta. No Alliances você vende, fica com a conta e a DB1 executa por baixo, com a sua marca na frente do cliente. Dá para começar em um e migrar para outro conforme a relação amadurece.
Você apresenta, a DB1 conduz
Vira receita a conversa que você já está tendo.
Seu cliente traz uma demanda de software que hoje você não tem como atender, e a conversa morre ali. Aqui ela vira receita: a DB1 assume a parte técnica, e quem responde pelo prazo e pela entrega somos nós. A remuneração é definida em contrato.
Você apresenta a oportunidade com contexto, dor mapeada e ponto de contato. A DB1 conduz a conversa técnica e fecha o negócio.
- Consultorias de gestão
- Distribuidores e canais
- Integradores não-software
Seus clientes falam de projeto de software com você, e hoje você não tem o que oferecer.
O parceiro não entra sozinho.
Você não vende no escuro
Treinamento do seu time, material de pitch e alguém da pré-venda junto nas primeiras conversas com o seu cliente.
Seu nome está em jogo também
CMMI DEV/3, ISO/IEC 27001 e ISO/IEC 27701. Quando a entrega sai com a sua marca junto, a certificação é a sua defesa.
Uma pessoa, não um canal
Um partner manager responde pela relação, em vez de um formulário de suporte genérico.